Вчера я ездила по делам, которые привели меня в магазин Macy’s. Я подошла к стенду с мужским парфюмом, чтобы посмотреть, продается ли он. Витрина была больше, чем наполовину пустой. У меня завязался разговор с продавцом-консультантом, и мы разговаривали около двадцати минут! Она сказала, что обычно не рассказывает так много о мужских ароматах людям, особенно о рекламных кампаниях.
Она прочла мне мини-лекцию о пяти нотах, что входят в состав парфюма, демонстрируя при этом мужские ароматы с ее витрины. Она сказала, что Dior Homme Eau for Men отличается от всех остальных ароматов, что здесь присутствуют. Она рассказала об ее очень интересном впечатлении от «мужчины в рекламе» и связала это с самим парфюмом. На меня не произвел никакого впечатления тот факт, что она ничего не знала о Роберте Паттинсоне. Она отреагировала только на фото мужчины из рекламы, сравнив с рекламными изображениями других брендов. Примерно так протекала наша беседа, некоторые цитаты я помню, некоторые представляют собой краткий пересказ из того, что она рассказала.
Этот парфюм (Dior Homme Eau for Men)популярен, он хорошо продается?
«Безусловно, Вы только посмотрите на витрину. Нам все время не хватает. Каждые десять дней у нас новые поставки мужских парфюмов, которые мы заказываем, исходя из результатов предыдущих продаж. Macy’s точно знает, что продается и в каких количествах. Нам все время приходится запрашивать больше этой новинки от Dior. Но, как видите (указывает на витрину) мы не получаем того количества, которое нам нужно. Я только что раздобыла (она пересчитывает большие и маленькие по размеру коробочки) еще немного этого аромата, так что наша витрина не выглядит такой уж пустой. Не хочется, чтобы она выглядела пустой. Им пришлось искать в другом магазине».
То есть, они нашли магазин, который может одолжить вам товар, но Вы не можете в полной мере пополнить израсходованные запасы?
«Да. Я не получаю необходимого мне количества. У них нашлось немного для меня, так что это поможет».
Можете ли Вы сказать, что Dior Homme Eau for Men моментально раскупается? Я читала в Интернете, что он очень хорошо продается.
«Да, раскупается моментально. На День Святого Валентина мы все распродали. В День Святого Валентина и в дни рождений мужской парфюм пользуется колоссальным успехом».
Она говорит, что им действительно не хватает в наличии тестеров Dior Homme. Я заметила, что она хранит этот тестер Dior Homme на полке за стендом, а не на нем, и чтобы понюхать его, нужно попросить. В магазине, который я посетила до этого, тестер найти не смогли. И я поняла, когда сегодня она рассказывала, что тестеры заканчиваются, потому что люди очень часто пробуют его.
И затем она добавила:
Я покажу Вам, почему Dior Homme так хорошо продается.
Она достала тестеры парфюма от Calvin Klein и Ralph Lauren, другие ароматы, а также Dior Homme Eau for Men, лицом которого является Паттинсон. Она пояснила, что в этих аромат присутствуют древесные ноты, пряные ноты, ноты зелени, чистые (без оттенков) ноты (она назвала пять нот, я не очень хорошо помню). Она дала мне попробовать совершенно разные ароматы, и я поняла, что один был немного древесным, сильным, а другой пряным. Она показала мне еще один аромат, который также отличался от других, но он совершенно не был похож на Homme. Она сказала, что вот этот парфюм и Dior Homme Eau for Men поистине уникальные ароматы, что у нее есть. Мне кажется, я научилась чему-то!
Затем она пояснила, почему аромат Dior Homme нравится очень многим:
«Он свежий и чистый, напоминает людям о том, что сейчас весна». Она назвала его
«древесно-зеленым» и уникальным. «Нет больше аромата, похожего на этот».
А женщины приходят, чтобы купить Dior Homme Eau for Men для своих мужчин? Или мужчины приходят? Или они приходят вместе?
Она пояснила, что это сотрудничество (союз), мужчины и женщины, женщины приходят вместе с их мужчинами, потому что
«женщине должен понравиться аромат». Некоторые приходят в магазин, уже
«зная, что они хотят именно этот». Она предлагает им варианты, а также она является большой поклонницей этого нового аромата Dior. Часто они следуют ее рекомендациям.
«Но люди должны нанести парфюм на себя, у всех на коже он звучит по-разному, так что они должны сначала попробовать его».
Покупают ли женщины этот парфюм для себя?
«О, конечно, я из Европы. В Европе всегда так делают. Ты покупаешь то, что на тебе хорошо пахнет. Женщины его тоже покупают».
«С этим ароматом Dior создал еще одного лидера (как Fahrenheit)».
Она рассказала, что у Dior Fahrenheit устойчивые продажи вот уже на протяжении 30 лет, и им все время приходится пополнять запасы. Почему? Это высший класс, он нравится людям. И Dior снова повторил это.
Этот новый аромат от Dior
«Приятный, легкий, такое ощущение, что его может носить каждый мужчина».
Затем она связала воедино образ человека в рекламе и аромат – она оказалась очень проницательной:
Она не знала, кто был моделью в рекламе. Она не знала, что рекламная кампания была снята вместе с Робертом Паттинсоном. И, тем не менее, вот это наблюдение:
«Мое внимание привлек мужчина из рекламы. Фото настоящего мужчины. Он очень красив, но при этом совершенно нормальный. Он не самовлюбленный».
Она рассказала, что продает мужской парфюм в течение 15 лет (раньше она работала в Bloomingdale), у нее в этом огромный опыт. По ее словам, у многих мужчин-моделей на рекламных фото типа совершенные тела. Иногда они в странных позах и не похожи на нормальных мужчин. А реклама Dior для Dior Homme Eau for Men – это реклама с нормальным мужчиной. Она сказала, что мужчины, которые приходят в магазин, реагируют на это, потому что им кажется, что это то, что они могут носить.
«Аромат уникален, но также аромат соответствует и уникальной презентации».
Это удивительно, что она отметила эту связь (вообще не зная о снятой рекламе), учитывая то, что Паттинсон сам говорил об этом, что он хотел быть понятым:
«Я не хотел делать чего-то претенциозного, очень модельного…[…]. Я думаю, что в рекламах парфюма существует дистанция между зрителями и людьми, снимающимися в рекламе» (с) - Роберт Паттинсон о концепции рекламы.
Под конец нашего разговора я показала ей на моем айфоне режиссерскую версию рекламы Dior Homme. Реклама ей понравилась:
«О, вижу, он такой красивый».
*Статья от 12 марта
Перевод: Krasotka, специально для only-r.com
